反省文の例文と書き方(ビジネス/営業成績・ノルマ未達成)

反省文の例文と書き方(ビジネス/営業成績・ノルマ未達成)

スポンサードリンク

営業成績が不振であったり、販売ノルマが設定されていて達成できなかったりした営業職の社員に対し、反省文を書かせる企業が一部には存在するようです。

そのような場合は、以下のような3段構えの反省文を作成しましょう。

① 営業成績不振またはノルマ未達成の事実
② その理由・原因
③ 営業成績向上またはノルマ達成のための対策

ただし、①・②までの内容は、単なる営業報告の抜粋に過ぎません。反省文として肝心な内容は③の対策であり、その説明文中には、営業活動の不備・不手際を率直に認め、改善案を提案する積極姿勢が必要です。

スポンサードリンク


【営業成績不振の反省文例文】

 2015年6月期決算の結果、私の担当する□□グループ様に対する売上高は前年同期比約3%増の微増でしたが、営業利益では約20%減の減益となりました。

 このような大幅な減益を招いた要因としては、次の2点が挙げられます。

●□□グループ様営業利益大幅減の要因

① 輸入食品の価格が円安によって高騰したことにより、メーカーからの原材料の仕入原価が上昇して、売上利益を圧迫したこと。

② 昨年来の燃料費の高値安定が続き、輸送費が嵩んでいる上に、加工食品分野での有力な新規参入企業の突き上げにより、顧客への協賛金や接待費が増加した結果、営業利益がさらに減額されたこと。

 以上の要因の中で、営業職である私が独自に対策を講じるべきものは、顧客への協賛金・接待費等の支出を減額する方策であると考えます。

 顧客への協賛金・接待費等が経常的に膨らんだのは、先方の営業本部への訪問営業を重視し、本部の決定による売上増をめざした営業活動に問題があったと反省しています。今後の各社本部への営業活動は、毎月の訪問回数を必要最小限にとどめ、仕入担当者との商談を重視することで売上増を図ってまいります。

 また、店舗に対する営業活動を強化します。各店の店長・営業部長様だけでなく、商品・売場担当の社員の方々とのコミュニケーションも大切にし、個々の店舗との太いパイプを築いてまいります。そのため、本社訪問日以外は、毎日3〜4店舗を訪問し、有利な売場の確保と販売方法の提案などによって、各店での当社商品の販売量アップに貢献したいと思っております。

 以上、私は従来の営業活動の過ちを反省し、新方針で新境地の開拓をめざす所存です。

スポンサードリンク



いつも応援ありがとうございます。
もしこのサイトが、お役にたてたら...いいね♪やツイート♪をよろしくお願いします♪(^.^)

この記事のタグ

サイト内関連記事

お礼メールの例文と書き方(お礼状)
お礼メールは、取引先に対して速やかに、タイムリーに謝意を表すことができます。例え......
謝罪メールの例文と書き方(お詫び状・謝罪文)
謝罪メールは、書簡で送る詫び状や先方に持参して提出する謝罪文と同類のものです。し......
辞表、退職願、退職届の文例・例文
辞表・退職願・退職届は、退職の意思表示をするための3種類の書類です。辞表は、主に......
年賀メールの例文 ビジネス編(取引先・企業)
年賀メールの例文 ビジネス編(取引先・企業) メールによる年賀状は、テキスト形......
年賀メールの例文 職場の上司編
年賀メールの例文 職場の上司編 年賀メールは、年配の上司にはなかなか送りにくい......
年賀メールの例文 友人・同僚編
年賀メールの例文 友人・同僚編 年賀メールを友人や同僚に送ると言っても、なぜ送......
弊社・当社の違いと使い分け例文
弊社・当社の違いと使い分け例文 弊社とは、小社という表現と同様に、「粗末な会社」......
御社・貴社の違いと使い分け例文
御社・貴社の違いと使い分け例文 御社(おんしゃ)と貴社は、ともに相手の会社を指し......
「御社」学校・病院・銀行の場合は?
「御社」学校・病院・銀行の場合は? 学校・病院・銀行の敬称は、貴校・貴院・貴行が......
始末書の例文と書き方(交通事故)
始末書の例文と書き方(交通事故) 始末書は、通常のビジネス文書の体裁で作成します......
感謝状・表彰状の例文と書き方(永年勤続)
感謝状・表彰状の例文と書き方(永年勤続) 企業の永年勤続表彰における表彰状の例文......
詫び状の例文と書き方(クレーム)
詫び状の例文と書き方(クレーム) 取引先や一般顧客からの商品・納品・決済等に関す......
反省文の例文と書き方(会社・ビジネス)
反省文の例文と書き方(会社・ビジネス) 会社員として反省文を書かなければならない......
報告書の例文と書き方
報告書の例文と書き方 報告書には大変多くのものがあります。職務上で上司に提出しな......
お見舞い状の例文と書き方
お見舞い状の例文と書き方 取引先や会社関係の人が病気やけがをされたときに送るお見......
快気祝いの例文と書き方
快気祝いの例文と書き方 快気祝いは、本来、病気が完治した側から見舞い客に贈るお祝......
お中元のお礼状の例文と書き方(取引先・上司)
お中元のお礼状の例文と書き方(取引先・上司) お中元は伝統的な贈答儀礼ですから、......
お歳暮のお礼状の例文と書き方(取引先・上司)
お歳暮のお礼状の例文と書き方(取引先・上司) お歳暮は伝統的な贈答儀礼です。その......
始末書の例文(レジ打ち間違い・誤差)
始末書の例文(レジ打ち間違い・誤差) 【レジスタッフの始末書例文① 打ち間違いの......
飲み会の誘いの断り方例文(上司・取引先・目上の人)
飲み会の誘いの断り方例文(上司・取引先・目上の人) 断りの理由を書く必要がない相......
転勤を断る理由の例文
転勤を断る理由の例文 転勤を断る場合は、まず上申書を作成し、人事部長に提出すべき......
反省文の例文と書き方(社会人・会社・ビジネス)その2
反省文の例文と書き方(社会人・会社・ビジネス)その2 反省文は、業務上のトラブル......
反省文の例文と書き方(遅刻/ビジネス・社会人)
反省文の例文と書き方(遅刻/ビジネス・社会人) 遅刻の反省文は、次の要領で書きま......
反省文の例文と書き方(業務ミス/ビジネス・社会人)
反省文の例文と書き方(業務ミス/ビジネス・社会人) 業務ミスの反省文は、次の要領......
定年退職の挨拶状の例文と書き方
定年退職の挨拶状の例文と書き方 定年退職の挨拶状をメールで送れる時代になりました......
定年退職祝いの例文と書き方
定年退職祝いの例文と書き方 仕事上の付き合いがある人に送る定年退職のお祝い状です......

▲このページのトップへ

HOME

例文を検索!(例)お礼状 例文
Loading